انتشارات

پاداش

منطق پنهانی که انگیزه‌های ما را شکل می‌دهد

پاداش

Payoff: The Hidden Logic That Shapes Our Motivations • نویسنده: دن آریلی • مترجم: سیدامیرحسین میرابوطالبی • چاپ اول: پاییز ۱۳۹۶ • تعداد صفحات: ۱۲۳ صفحه • شمارگان: ۱۰۰۰ نسخه • قیمت پشت جلد:‌ ۱۳.۰۰۰ تومان


ما همگی مدیرعامل زندگی خود هستیم. کلی تلاش می‌کنیم تا به خودمان بقبولانیم که هر روز از خواب بلند شویم و کاری را که بر عهده داریم انجام دهیم. علاوه‌براین، سعی می‌کنیم افرادی که برای ما و با ما کار می‌کنند، کسانی که از ما چیزی می‌خرند یا با معامله می‌کنند، و حتی کسانی که ما را کنترل می‌کنند تشویق کنیم. این کار را در زندگی‌های شخصی‌مان هم انجام می‌دهیم: بچه‌ها از سنین بسیار پایین سعی می‌کنند والدینشان را به انجام کارهایی وادار کنند («بابا، من خیلی می‌ترسم. خودم نمی‌تونم این کار رو بکنم.» یا «همۀ بچه‌های دیگه اسنپ‌چت دارند.») و البته، هرکدام به اندازه‌ای موفق به متقاعدکردن والدینشان می‌شوند. در بزرگ‌سالی نیز تلاش می‌کنیم افرادی را که برایمان مهم هستند به انجام کارهای موردنظرمان ترغیب کنیم («عزیز دلم، امروز خیلی روز سختی داشتم. ممکنه لطفاً بچه‌ها رو بخوابونی و ظرف‌ها رو بشوری؟»). ما سعی می‌کنیم کاری کنیم که فرزندانمان اتاقشان را مرتب کنند و تکالیفشان را انجام دهند. تلاش می‌کنیم همسایگانمان را بر آن داریم که پرچینشان را تمیز کنند یا در مراسمِ محلی نقشی را بر عهده بگیرند.

شغل رسمی‌مان هرچه باشد، ما همگی به‌عنوان انگیزاننده‌های نیمه‌وقت مشغول کاریم. اما دربارۀ انگیزه، که نقشی چنین کلیدی در زندگی‌هایمان دارد، واقعاً چه می‌دانیم؟ به‌واقع، از نحوۀ کارکردش در زندگی‌هایمان چه می‌فهمیم؟ فرضی که دربارۀ انگیزه وجود دارد این است که انگیزه تحت تأثیر پاداش‌های ملموس و بیرونی است. «فلان کار رو بکن، در مقابلش فلان چیز رو بگیر.» اما اگر در واقع حکایتِ انگیزه بسیار ظریف‌تر، پیچیده‌تر و مسحورکننده‌تر از فرض‌های سادۀ ما باشد، چه؟

فهرست

• مقدمه: از تراژدی تا معنا و انگیزه
در باب پیچیدگی انگیزه، و یک داستان شخصی
معادلۀ انگیزه
تماسی به‌سوی تراژدی
درد و معنا

• چطور انگیزه را نابود کنیم [کار به‌مثابۀ فیلم زندان]
چرا بی‌انگیزه‌کردن یک نفر به‌شکل حیرت‌آوری آسان است؟
خردکردن انگیزه
کار برای چیست؟
چطور به خودتان انگیزه دهید

• لذت (حتی فکرکردن به) ساختن یک چیز
در باب دلبستگی عمیق ما به ایده‌ها و ساخته‌های خودمان
ساختۀ زیبای من
مصرف‌کنندۀ سازنده
خانه، خانۀ عزیز
بچه‌ها و ایده‌ها
اهمیت هویت

• پول مریخی، پیتزای ونوسی و تحسین عطاردی
چرا پول خیلی کمتر از آنچه فکر می کنیم مهم است؟
مقررات عقلایی
آزمایشی در اینتل
واقعاً چه چیز ما را برمی‌انگیزاند؟
هِی، آقای رئیس، پس پاداش خودت چی؟
نادیده‌گرفتن انگیزۀ باطنی
بیا و به مامان پول نده
قدرت روابط
لذت روابط بلندمدت
از مارکس تا اسمیت و…
ارزش حسن نیت
بیایید اول همۀ وکلا را بکشیم
پروبال‌دادن به حسن نیت

• در باب مرگ، روابط و معنا
جاودانگی نمادین و نیاز به معنا
وصیت نائومی
اشتیاق عجیب ما به پس از مرگ

• پاسخ به مسئله بنیادین
اسرار انگیزه، به‌طور خلاصه

► برای خرید این کتاب اینجا را کلیک کنید.

مرتبط

اعترافات یک کتاب‌خوان معمولی

اعترافات یک کتاب‌خوان معمولی

پس از پنج سال زندگی جورج و من فهمیدیم که برای صمیمیت عمیق‌تر یعنی وصلت کتابخانه‌هایمان آماده‌ایم

پرسش از روش

پرسش از روش

حرکت به‌‌سوی الگوی نوینی از اندیشه

خبرنامه را از دست ندهید

نظرات

برای درج نظر ابتدا وارد شوید و یا ثبت نام کنید

دوراندیشی

استیون جانسون

ترجمه نجمه رمضانی

مدرسۀ خلاق

کن رابینسون, لو آرونیکا

ترجمه شمس‌الدین میرابوطالبی

مسافر، بُرج، کِرم

آلبرتو منگوئل

ترجمه عرفان قادری